保险:你是我今生最美的遇见

 新闻资讯     |      2022-08-07 00:13
本文摘要:“我见青山多妩媚,料青山见我应如是”。特别喜欢辛弃疾在词中所表达的情感,这不禁让我追念自己一直从事了13年的保险业,心田有无限的感伤。保险就是我心中妩媚的青山,风景旖旎且巍峨庄严,令我心驰神往,心生仰慕敬畏,愿意支付一生的努力去追寻它的美善,和它一起发展。 2002年,我上大学并选择了保险专业,在人生最优美的青春年华里邂逅了保险,今后保险走进了我的生命,大学学习保险、结业后一直从事保险业,先后从事过保险销售、团队治理、保险培训、保险企划、保险产物包装筹谋等事情。

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“我见青山多妩媚,料青山见我应如是”。特别喜欢辛弃疾在词中所表达的情感,这不禁让我追念自己一直从事了13年的保险业,心田有无限的感伤。保险就是我心中妩媚的青山,风景旖旎且巍峨庄严,令我心驰神往,心生仰慕敬畏,愿意支付一生的努力去追寻它的美善,和它一起发展。

2002年,我上大学并选择了保险专业,在人生最优美的青春年华里邂逅了保险,今后保险走进了我的生命,大学学习保险、结业后一直从事保险业,先后从事过保险销售、团队治理、保险培训、保险企划、保险产物包装筹谋等事情。保险也见证了我这18年来的种种履历:结业、事情、恋爱、完婚、生子、母亲离世...人生旅程上的酸甜苦辣咸,在时间无涯的洪流中,都一一在感受和履历。蓦然回首,虽有些许遗憾,但更多的是感恩曾经和珍惜现在,那颗炙热滚烫如赤子的心,从未改变,依然时刻在勉励指引我前行的偏向。

多年来,保险已成为了我的习惯,融入了我的生活。在大学里的每个暑假都市到保险公司实习,和销售人员一起开早会,学习产物,造访客户,以为保险这份事情是如此的有意思,看到在讲台上侃侃而谈、儒雅潇洒的讲师时,我的心田被强烈的震撼到:“这不就是我未来想要成为的样子吗”?今后,越发坚定未来在这个行业的刻意。

记得大学里做的最有成就感的一件事就是:自己找保险公司的向导谈关于校企互助的事宜。固然,也有伤心痛苦的时刻,当人生第一次感受失恋的痛彻心扉时,擦干眼泪,平埋头情,不想做什么,也不知道要做什么,就随手拿起一直放在身边的保险条款,一遍遍的研究和琢磨,心田的惆怅被一点点驱散,以为人生另有更多有意义的事情要做。记得刚结业就来到深圳,第一份事情是做银保销售,每一天要跑深圳的银行网点,这个事情对我最大的挑战是“找银行”,我是超级路痴,偏向感超级差,曾经在海南上大学时,海口解放西路的人行天桥有至少6个偏向,我走了整整5年依然还是分辨不清,每次都是同学带着我回学校。

可想而知,在“找银行”这个事情上我真是太难了,再加上其时没有导航,问路都是提前打114,114查询里讲的工具南北这些偏向,我完全都是懵的,其实到现在也没有搞清楚深圳的东南西北,记得有一次,公司要让我们把产物宣传的易拉宝带到银行,我其时穿着7厘米的高跟鞋,扛着一个10多斤的易拉宝,还拿着两个装满投保资料的纸袋子,坐了40多分钟的公交车,下车后遇到了一小我私家行天桥,我犯难了,一直在天桥的几个偏向去去来来,来往返回,踟蹰彷徨,不停的问人,也不停的找,最后走的腿都要断了,痛的眼泪都要流下来,真心是要被自己给蠢哭了。现在追念曾经做保险销售那段激情燃烧的的岁月,依然令我动容。至今还清晰的记得2009年做银保销售时,一个银行的理财司理用她坚定的眼神看着我,郑重的对我说:“小韩,你对保险不仅仅是喜欢,你是真的热爱!”,这段话,一字一句的、重重的刻在我的心里,犹如无边黑黑暗的一盏灯,给我希望和勉励。每当以为事情累想要偷懒一会,或者想随便应付一下时,这句话就浮现在我的脑海中,热爱不只是外貌上的说说而已,它应该落实在详细行动上。

同时也在推动我:要么不做,要做就做好,确保从自己手中出来的工具是全力以赴、真正用心做出来的,不让自己留遗憾。现在追念保险销售的履历,真的是一种磨练和莫大的发展,第一:让我不停的学习,提升自己的专业,因为专业可以赢得信任;第二:遇到难题多想解决的措施,不停反思自己的不足,不怨天尤人。第三:让我心胸越发豁达,客户买或不买,情谊常在,真诚的面临客户,不去计算一时的得失。

厥后,从保险销售转入保险培训。保险培训,这是一个全新的事情思维和方式;培训讲师,这是我从20岁听了保险公司讲师的授课后就立放心志要成为的人。为此,我从20岁就给自己计划怎样才气成为培训讲师,分析自身的优劣势以及每一步该如何去做。

但当梦想真正实现的那一刻,当我站在讲台上第一次为我亲爱的学员教学保险课程时,我心里的重担和责任远远高于开心快乐。“师者,传道授业解惑”、“学高为师,身正为范!”保险培训讲师,是保险专业知识、产物及保险理念等的流传者和教诲者,肩负着培训、训练、领导销售人员的重任,是所有保险小白的保险启蒙老师。这个事情太重要了,它很大部门直接影响着学员对保险这个行业的认知明白和未来的销售方式。

打铁还需自身硬,如果培训讲师自身的专业知识、销售履历和人品不外关的话,那对刚入行的同伴来说,真的是误人子弟。现在我虽然在保险培训这个岗位做了10年,但每一步都保持如履薄冰的审慎,尤其是面临这个瞬息万变、知识快速更新迭代的时代,深深感应自己的欠缺和不足,培训讲师要想给人一瓢水,自己首先要有一桶水。

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作为从事知识流传与创新事情的培训讲师必须要终身学习,我深知自己是比力笨的那种人,那就勤能补拙、努力提升吧,天天给自己制定学习计划,最少学习两个小时,买大量的书阅读,记念书条记,听大咖讲师的课程,跟向导同事学习、经常跟一线销售人员相同市场的动态,不停吸纳新的知识和理念,然后总结整理再输出成为自己的知识体系。随着时间的推移和履历的积累,使我对保险培训这个岗位愈发的敬畏,也让我更多的去思考:我是站在客户还是销售人员的角度去讲保险?如何让销售人员深刻明白保险事情的价值与意义?保险专业知识和保险销售技术技巧如何做到完美联合,让人不再认为:保险只有套路没有专业或者只有专业但不接地气。

另外:在这个到处是套路的社会里,我们怕被套路,尤其怕被销售人员套路,真诚就显得很是难得又难过。那么,作为在以“最大诚信”为保险基本原则之一的保险行业里,我们保险销售人员的真诚该如何体现?最后,我想说:从我19岁的青葱岁月,到如今37岁的盛世华年;从最初的选择保险专业,到结业后从事保险行业;整整18载啊,保险,你越来越开放创新、严谨规范,你蕴含的价值和理念激励了无数为责任、为梦想而拼搏的保险从业者,也借着无数个保险从业者,把一份份饱含着爱与责任的保险条约送到千家万户,守护关爱着千万个家庭,也在为我们的国家保驾护航!保险,你是我今生最美的遇见!愿起初那颗为保险火热的心,能持守到永永远远!。


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